你知道Google、Instagram或Facebook係透過咩方式搵出你嘅目標客戶？喺往常行銷策略中，行銷方式通常可分為兩種「拉式策略（Pull）」和「推式策略（Push）」。
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
推式策略
﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋
推式策略（Outbound Marketing）：顧名思義，是把資訊、優惠方案等各種內容，運用任意廣告工具，直接推送到用戶面前。包含我們常見的電視廣告、平面廣告、電子EDM、甚至參與實體展售、門市店員主動招攬等，都屬於這種主動將資訊「推」到使用者面前，引發用戶「注意」的推式廣告策略。
Facebook 是Outbound Marketing的一個活生生案例。就好像當你走入大型廣場商店區域，每個店鋪都掛滿大大折扣的海報，來吸引顧客的注意，這種動作、透過推廣折扣吸引更多消費者的方式就是Push Marketing。而Facebook廣告則是透過用戶的不同特性，例如：性別、年齡、地區、興趣等，找出你的潛在目標顧客，並將你想推廣的資訊顯示於這些使用者的頁面上。
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
拉式策略
﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋
拉式策略（Inbound Marketing），則是根據對使用者的洞察，依照使用者的資訊查找習慣、行動流程，去佈局相關內容，等待使用者主動的搜尋。這樣的方式也被稱為「集客式行銷」。隨著網路的發達，在購物前的「搜尋」、「資料查找」已幾乎成為消費者標準SOP的時空下，與推式策略最大的不同，拉式策略更著重於「依照用戶日常的使用者途徑、流程」，在使用者直接或間接的許可之下，將我們想要傳遞的內容送到消費者手中。
舉例來說，當你經過商店區時，若有一家設計獨特，十分雅致的店鋪映入你的眼球，從而引起了你的興趣。這種以提供價值、滿足客戶需求去引導客戶採取行動的方式，則是Pull Marketing。所以，使用Google廣告管道時，你主要會透過關鍵字尋找你的目標顧客，當競投的關鍵字和使用者的搜尋字組吻合時，你的廣告就會出現在潛在目標顧客的搜尋頁面上。
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
這兩種營銷方式分別適合什麼類別的企業呢？
﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋
解決問題類別
假如你的產品或服務能為客戶解決問題，Google廣告是一個更加合適的渠道。因為當用戶要解決心中疑難時，很多時候會於搜尋引擎上搜尋相關資料，只要你願意花心思摸索哪些關鍵字符合你的業務價值，又符合廣告期望，你廣告就有更大機會出現於目標客戶面前。
情感購買類別
相反你的產品或服務屬於情感購買類別，Facebook廣告會更適合你。因為你的產品不能解決用戶的問題，自然他們不會發現自身有如此的需要。所以，為了刺激用戶的購買意欲，根據上述Push Marketing原理利用Facebook廣告，把你的產品或服務投放於目標客戶面前，從而引起他們的購買慾。
隨住網絡發展，單一形式的廣告已慢慢不再是主流，取而代之是通過提供價值，滿足用戶需求，贏得客戶忠誠度與信任感的「綜合行銷策略」（拉式策略+社群行銷+內容營銷）。只要夠能引發感動、給予啟發，顧客也會欣然接受這樣的「被宣傳」，而把廣告全部看完！
不論你係中小型企業、FB/IG賣家或者新創品牌，只要你有數碼營銷嘅問題想搵人幫手，歡迎聯絡我哋LALO PR Marketing！
--------
【 LALO 】是最快、最精準、最具潮流觸覺嘅市場營銷團隊，具多年網絡宣傳及營銷經驗，協助不同品牌及公司經營別具風格嘅社交媒體平台，並擁有完善宣傳行程規劃，務求在品牌及產品推廣上建立出色地位。
創意曝光 / 公共關係 / 數位行銷 / 廣告製作 / 活動策劃
DM us or Whatsapp 9871 2179 for further information!
More portfolios on FaceBook: @laloprmarketing
Or website: https://www.laloprltd.com/
Comments