鱔稿，係香港人對於宣傳稿（Advertorial Articles）嘅專有名詞，簡單而言就係一份具軟性推銷手法嘅文章，若然措詞得當結構分明，絕對能夠令讀者留下深刻印象，起到吸納新客源嘅作用！🥇🏆
「鱔稿」之所以叫鱔稿，相傳係由於1930年代中環某間酒家為咗推銷當季大鱔，係報章刊登大鱔嘅宣傳稿招徠食客，結果因而得名；若果以時下流行例子做說明，大概近似於KOL或者YouTuber所刊登嘅「業配文✨」，但高手之處就在於能唔能夠隱藏廣告味道，並非生硬咁做置入式推銷，而係借勁帶打，以「非廣告式口吻」去推銷產品。📊📈
以下LALO PR Marketing整理咗一啲出色鱔稿擁有嘅特質，助你明白鱔稿嘅精髓！
⭐️鱔稿與新聞稿之分別⭐️
鱔稿同新聞稿嘅本質可以話係天轅地轍，大相徑庭﹐主要分別如下：
免費VS付費
公告VS推銷
被動VS主動
新聞稿係由報章編輯自行選擇具有新聞價值嘅文稿刊登，目的係履行新聞從業員報導事實嘅宗旨，所以投稿者既無需付費，撰稿者編輯亦會將文稿重心放係客觀陳述，兼顧正反兩面及唔同持分者，只係向大眾公佈不偏不倚嘅資訊。
相反﹐鱔稿則係由廣告客戶付費於報章刊登之文稿，偏向為企業服務、協助宣傳，常見於報章中「工商快訊」或「副刊」等欄目。由於文稿放於特定欄目及需付費刊登，投稿的企業可有更多主導權，編輯對文稿的刪減改動亦相對較少，可保留更多帶有主觀性嘅資訊細節。
⭐️成功的鱔稿特點⭐️
鱔稿的常見寫作目的包括：推廣新產品、宣傳公司形象、增強人物知名度等。鱔稿可以是新聞、訪問、產品或服務評論等，而當中寫作時筆者口吻既可以理性客觀，亦可以語帶濃烈主觀感情色彩以作介紹，風格多元，只需符合以下原則即可：
✅1️⃣70%內容＋30%廣告
要讓鱔稿的內容足夠吸引，並融入報章或雜誌上的其他普通文章，你便需平衡文稿的內容與廣告所佔的篇幅比例：70%屬於豐富有趣的資訊，30%屬於推廣內容。
✅2️⃣隱晦宣傳，避免hard sell
雖然鱔稿目的是商業推銷，但表達上有別於一般廣告：成功的鱔稿應將宣傳部分含而不露、隱而不晦，讓鱔稿没有明顯的宣傳意味，閱讀時似為筆者真誠推介之作，方可打動讀者購買。因此鱔稿的精華正正在於對文字、情感的精準掌握。
行文時需避免帶有刻意宣傳之感，以免因hard sell而帶來反效果，就如KOL的業配影片，不論前面的片段有多精彩，當露出業配的「馬腳」時，留言區總有人大呼上當，或以「unlike」表達不滿。當感到有「利益輸送」時，讀者對你的言論便會倍加提防。
✅3️⃣經驗比文采更重要
很多人誤以為文采與鱔稿質素掛鈎，其實並非必然！文學寫作與推銷不同，哪怕作者平日文采斐然，於推介好物時也容易帶有生硬的推銷之感，即是「鱔」味。就算是真心推介，當讀者先入為主，認定是鱔稿後，便難以再信任文章中的資訊。
要寫出自然、不帶「鱔」味的鱔稿需靠日積月累，比如有些美食博主能一日三餐均為自己所吃的食物撰寫食評，故當他們為餐廳撰寫鱔稿時，措詞、評論亦會更為自然，令日常食評與鱔稿渾為一體、假可亂真，「鱔」得不留痕跡。
⭐️撰寫鱔稿收費⭐️
鱔稿除咗可以委托收費較高昂嘅公關公司撰寫之外，唔少中小企業及Startup都會選擇性價比較高嘅營場營銷公司幫手，價格實惠同時亦有一定質素保證，更符合企業預算及經濟效益。
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